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区块链项目如何有效吸引新用户?

2019-10-19 1号分析员 来源:区块链网络

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目前区块链发展仍处于早期阶段,与互联网行业相比,用户体量很小。那么在区块链市场体量如此小的情况下,区块链项目如何才能快速有效地吸引新用户?

1. 社群营销

与传统互联网行业不同,区块链行业的社群具有十分重要的作用。一个区块链项目的价值源于共识,而共识源于社群。没有社群就没有共识,没有共识就没有价值。社群的拉新通常通过社群裂变、老用户带新用户、线上线下互动活动等方式实现。

社群裂变:所谓裂变,就是用激励的方式让用户主动去帮项目方拉新。比如说,A用户推荐B用户,A获得空投糖果;B用户推荐C用户,A和B用户都得到空投糖果(B多A少)。

市面上有很多能够实现这种推荐关系的第三方插件,最常用的做法就是在微信公众号内生成含有推荐用户的二维码海报,只要是通过扫描该二维码进入公众号或微信群的,那么推荐用户就可以获得相应奖励。

老用户带新用户:老用户带新用户和社群裂变没有本质区别,都是通过邀请有奖励的方式吸引新用户。不过老用户带新用户的方式无需过多复杂的程序设计,凭邀请新用户的截图即可获得奖励,无疑会更加精准、有效,

线上线下互动活动:只有活跃的社群才能吸引更多优质新用户。社群不仅要创新在线分享、疑问答题、红包接龙、技术讨论等各类线上活动方式,同时也要充分连接线下,开展大咖分享及项目路演等线下活动,让社群线上线下互动起来,充分调动社群活跃度。

比如,“3点钟区块链社群”在社群商有直播、投票、分享、答疑、游戏植入等系列活动,同时也和火币合作,开办线下的“三点钟区块链咖啡”,会员可享受火币购买咖啡、证券浮动的咖啡价格、路演包场等多项链圈顶级玩家福利,成功吸引行业所有眼球,一时间无数人排着队求被邀请进群。

2. 媒体推广

媒体推广的方式比较传统,但也是十分关键的,媒体推广的目的是让更多新老用户能搜索到项目相关信息,提高认可度和信任感。

媒体推广涉及两大方面:推广渠道、推广内容。推广渠道需要挑选收录情况较好的业内外媒体,以达到“广撒网”的效果。比如区块链网络、陀螺财经、巴比特论坛等区块链媒体,简书、搜狐、今日头条等主流普通媒体。

在确定推广渠道后,就要产出包含多个关键词的推广内容了。可通过百度推荐关键词、各大关键词网站,了解区块链行业常见搜索关键词,重点确定内容标题、摘要、首段内容,再添加项目信息即可,这样才能做好搜索引擎优化(SEO),提高搜索权重。否则内容写得再好,但搜索不到任何信息,无疑也是徒劳无功。

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3. 合作推广

整合同行合作、异业合作的资源,利用这些资源换取更多话题和更高知名度。

一是与平台合作。比如,公链平台TT链(ThunderCore)推出开发者快速推动计划(JumpStart活动),分多阶段助力链上项目吸引更多用户。以链上游戏应用TTRoll为例,第一阶段,TT链协助TTRoll上线主流钱包Trust Wallet,同时还搭建了获取TT币的渠道,新用户访问进来即可免费获取TT币,并被定向引到TTRoll。第二阶段,在TT链自主研发的钱包ThunderCore Hub上大力推广JumpStart活动信息和项目情况。TTRoll作为ThunderCore Hub钱包的特色应用,新用户只要参与TTRoll即可免费获得TT币奖励。

通过与TT链的合作,TTRoll的日活跃用户数量超5000,2个月内实现了 400,000余TT币的营收。

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二是上线大交易所。将项目发行的代币上线到主流交易所中,吸引交易所巨大的流量;三是与意见领袖(KOL)合作,让其按照要求在社群引导舆论、拍摄宣传视频、编写推广文章等,利用“名人效应”吸引外部新用户。在油管上可以看到很多类似的KOL推广视频。

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4. 事件营销

事件营销制造具有新闻价值的事件,并通过各种方式传达这一新闻事件,从而达到广而告之的成效。例如,对创作者和分享者都给与奖励的内容平台Steemit,早期为了吸引更多用户,有意或无意制造了1天内轻松赚到15000 美金的“成功事例”,并在各大媒体进行传播推广,成功吸引了近百万新注册用户,用户数量实现翻倍增长。

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编译者/作者:1号分析员

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