世链对话社区第六期|社区生态矩阵从0到1

【世链财经原创】

区块链技术发展至今，单一的产业生态已经很难满足用户日益增长的需求，同时众多社区的崛起也无形之中加速着历史的进程。社区以接项目而得以存活，但是项目众多，如何能够完美的运营每一个优质项目是社区的头等大事。故而，构建社区的完美生态矩阵，完善自身，独树一帜，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

从0到1难，从1到10却相对简单，10到100很容易，这也印证了一句话：万事开头难。如何在能使社区生态矩阵从0到1建立起来，是很多打算建立社区亦或者处于初期阶段的社区的首要问题。社区生态矩阵的建立不仅仅是凑足数百人、数千人就可以，社区生态矩阵的建立包括核心优势建立、社区未来的前进方向以及人员框架、宣发方式等等。只有前期地基打的牢，后期社区才能更好、更快的发展。

那么，如何才能搭建一个完美的生态矩阵？相信电鳗社区可以告诉你答案。电鳗社区是基于“区块链”的技术理念，服务于全球区块链金融交易者去中心化社区。运用“圆桌共济委员会”制度并拥有流程优化能力更强的共识机制，是其成为高速发展的区块链社区基础之一。为了让电鳗社区的生态矩阵得到更好的宣传，为处于焦虑状态的其他社区可以借鉴电鳗社区的成功法则，世链财经请到了电鳗社区联合创始人、鲨鱼资本创始人、鲸鱼财经CMO——扫地僧为大家带来以“社区生态矩阵从0到1”为主题的直播。

以下为直播采访实录，世链财经编辑整理：

世链财经：大家好，欢迎各位来到世链直播间，本次也是世链财经开展对话社区第六期的现场！感谢对话社区的主办方世链财经、总冠名Asproex(阿波罗)交易所、ASPMEX(菠萝合约)，感谢联合主办MMEX、Yuming.com、世链资本、世链社区。本次直播将在对话社区主群以及群TV进行同步直播。

非常荣幸的告诉大家，今天世链财经有幸邀请到了电鳗社区发起人——扫地僧，为大家讲解“社区生态矩阵如何从0到1”，下面就让扫地僧跟大家打个招呼吧！

扫地僧：大家好，首先非常感谢世链财经的邀请，也非常感谢大家热情的捧场，希望我们可以愉快度过接下来的时光！

【世链财经第一问】

世链财经：你好，扫地僧，首先欢迎你的到来，请先做个简单的自我介绍吧。

扫地僧：亲爱的朋友们，大家好。首先感谢世链财经的邀请，同时感谢阿波罗交易所、菠萝合约的冠名，我是电鳗社区发起人——扫地僧。

我必须强调一下，在这个时代，不能提早收钱的社区就赶紧转型。今天的内容主题是“社区生态矩阵从0到1”，我会简单分享一下电鳗社区的生态体系。然后我会围绕新社区从0启动如何做好，社区定位、粉丝引流、内容价值输出、用户管理架构、社区运营等的基础工作来探讨。

【世链财经第二问】

世链财经：有不少人对电鳗社区的未来很是看好，请为我们揭秘一下电鳗社区的生态魅力吧。

扫地僧：现在我来聊一下电鳗社区的生态体系，在这之前先带大家了解社区的创立背景：原海豚社区已解散，现成立电鳗社区。

从创世区块到门头沟，到ICO和山寨币爆发，再到IEO和各种模式币。经历过币圈的大起大落，我们都知道现在的币圈太乱了，我们深刻的理解到社区发展的方向需要创新、改革、互利、共赢，只有凝聚成一股清流，才能在这浑浊不堪的大环境中生存。

同时在我们电鳗社区里面没有独裁，不止一小部分人获得财富。我们共治、共赢，风险与收益共担，尽力维持一个平衡。我们在共同实现财务自由，这也是做社区的核心宗旨。

基于这一想法，社区会有一个独特的共识委员会，它的精髓是学习了税务系统的运作模式。共识委员会制，它是一个粉丝自由参股总账号的利益风险共享模式，而整套系统里囊括了投资理财、生态建设、公众管理、福利保障四个大类。同时，社区所接广告收入、项目盈利、推广孵化盈利，部分投资再收益都会全部注入委员会。

作为定期发放工资和福利的重力来源，也是社区自我盈利造血的优势。共识委员会制的本质是具有亏损补偿和共同盈利机制，让我们不再需要伤害人脉，也不只是头部玩家赚钱，更多的是带领大家一起赚钱。它的目标是做到保障投资者的利益，减少投资的风险，这也是我们做社区的产品理念。

共识委员会制的制度非常明晰，是一种非常具有创新的社区生态动力系统。可以这么理解，在一个项目中，除了项目方就是最高领导人赚的钱最多；反之，项目出现风险，也是最高领导人和项目方跑得最快，因此为了彻底摆脱被领导人和项目方割韭菜，我们就做了一个公开、透明的公共账号，这就是共识主账号。这些参与到共识会的投资者就享有主帐号分红、分利和亏损补偿，如果说你没有加入共识会，那么你就没有这个分红，也不会享有亏损补偿，这也是电鳗社区相对于其他社区的优势，当然其中的运转核心机制是在于我们团队的操作。

共识委员会制的权力是由社区全体会员投票，选出委员会成员，负责社区的整体工作，统管所有职能部门：有管理社区工作团队的行政管理组；有负责新媒体平台的新媒体组；有负责对区块链金融项目进行项目价值、团队实力、和项目社区等各方面追源查证、评级，然后推荐到社区委员会，选择与投资的项目筛选与投资组；还有社区运营、市场营销组和财务统计组，这是社区的组织框架。

【世链财经第三问】

世链财经：那么请问如何才能做好社区定位和社区IP的孵化呢？

扫地僧：我记得有这么一句话“市场营销不是产品之争，而是认知之争”。同时在头部交易所各种大V的成功路径，我们都能看到有一套通用的建立品牌认知的打法。国内的区块链社区基本是以微信为载体，数据显示一个微信群的存活时间是一个月左右。很大一部分原因在于，很多社区长在建群时缺乏明确的社群定位，所以定位很关键，后续一切社区运营工作都要围绕定位展开。

关于社区的定位有三个步骤：第一，分析同种类型社区，明确自己的社区定位；第二，明确社区长期提供的核心服务；第三，用内容等一切可利用因素包装定位，吸引粉丝，建立用户对社区的认知。同时，社区的核心成员一定要有认同感、参与感，甚至可以成为社区共治的合作伙伴。

在我的经验中，社区IP孵化的核心是：首先给社区包装一个人设，将它打造成一个温暖的社区，并且是一个能带大家赚钱的社区，通过各种真实福利和互动牢牢吸引粉丝，围绕社区的形象，定期进行内容输出。用内容孵化IP，用内容进行社区文化制度建设，同时坚持多方位平台的曝光度。

社区IP孵化离不开内容的输出，进入社区的人都是冲着能赚钱的项目而来。社区是需要产品或者项目带领大家赚钱，否则哪有那么多时间浪费。

我们要围绕项目来进行内容输出，那么在内容输出过程中，有一些点我们可以借鉴：第一，社区要有持续稳定的资源分享，不管以哪种形式；第二，定期安排管理人员，社区KOL和成员们进行话题互动、抽奖等，这些一定适合社区主题相关的；第三，控制内容的价值比率，比如欢迎某某和表情包的出现，是一个高价值优质社区的态度；第四，社区里的任何内容都需要定期的分享。

大多数的群，成员对分享出来的内容可能会看，但不会有互动。社群里如果没有互动，用户就不愿意发言，社群就成了一个死群。因此，我们需要寻找话题库，做好内容的调性运营和意见领袖的高度吸附。具体话题要结合热点去选取，要注意，确认发出去的话题能结合社区活动，通过活动和话题引起的讨论形成传播，让社群内容流动起来。

【世链财经第四问】

世链财经：请问社区在团队建设前期要做好哪些工作呢？

扫地僧：首先，大家知道区块链社区的本质是拥有相同共识的人群集合中心。在区块链社区流传着人心比流量更重要，人心就是共识，流量没有粘性，技术也不见得只有你会，但是真正培育出的共识，才有流量价值。区块链社区的团队建设初期，需要注意以下几方面：

第一方面是拥有共识，确定社区的文化基调、价值观，组织使命、愿景，并能持续的接受共识洗礼；

第二方面是创始团队的管理模式，在团队的组建时，要注意我们需要的伙伴必须是不同的人才，有不同的才能，并要求伙伴在擅长的领域持续为团队贡献价值，形成定期考核机制。

第三个方面是创始团队具体事物的协作，相处关系一定要平等，关系的平等能激发创始团队的干劲，才能最大化激发每个人的能力，但这并不代表决策权的平等。创始团队一定要注意。决策层面的权属一定很早达到共识，这样才能提高决策的效率。

【世链财经第五问】

世链财经：请问社区裂变拉新的做法及心得？

扫地僧：现在的社区都是一个平面社区，而我们现在是把社区做成了一个立体的社区矩阵。只有把社区的粉丝进行分层，整个社区生态才会出现势能，有势能才能让内容和粉丝流动起来，社区才有活力。

社区矩阵第一层是：行情分析，项目选择，时事财经，投资理财的人员，把碰到的内定项目与行情的分析整理出文档，交由社区运营，活动策划，新媒体等成员。制作出软文、海报、视频等各种内容载体。

输送到第二层，社群主和核心会员们，再由他们将内容分享到第三层的外围粉丝群。通过顶部的活动导入，内容输出；号召外围粉丝和会员们自发建立第四层的社区资讯私密分享群。

通过自发建立的社区资讯私密分享群，会员们自己当群主。并且所建的群，群主都会获得广告收益项目收益，通过顶层社区团队赋能给群。聚焦起新群主的个人资源和圈子，让群活跃过来。

【世链财经第六问】

世链财经：请为我们谈谈社区变现的维度？

扫地僧：目前常见的变现方式：

第一种，给项目方孵化社群，社区代运营服务，每个环节都有不同的收费标准，收费与社区的管理人员，粉丝质量密切相关；

第二种，宣发服务。通过媒体宣发、微信群覆盖、快讯、社群推广空中课堂等等，收取相关费用。有些项目对质量要求高，会根据注册量、入金量、社群成员的宣发数量给社区相应的佣金；

第三种，给平台注册拉新，项目孵化包装，APP导流，对接上述业务收费；

第四种，精细运营，内容变现，通过精准的分析指导输出内容，打造社区KOL标签，进付费圈子或付费群；

第五种，社区广告有偿推广。变现基础是基于我们能给赞助商们提供多大效果的流量和曝光。

所以每个社区要根据各自的情况做好服务，不断钻研我们的项目，提高社区的附加值，这才是最关键的。没有转发率，不能变现的社区肯定都是在开玩笑。

【世链财经第七问】

世链财经：好的，那么接下来我们今天的对话社区直播就到了尾声，在最后请为我们讲一下2020年社区发展方向的展望吧！

扫地僧：好的，非常感谢美女，也感谢世链财经的活动，让我有机会跟大家分享。

同时，非常感谢阿波罗交易所、菠萝合约对本次直播的支持与冠名，希望以后能够多跟同道的朋友们一起合作和交流。

明天就是2020年，这必定是社区发光发热的一年。相信在我们这么多人的努力下，能够给区块链行业带来一些积极的能量。祝大家都能在2020年底完成自己的赚钱目标。

最后，感谢社区KOL联盟，联盟正在打造，作为区块链社区的诺亚方舟，在这里祝联盟蒸蒸日上。我是扫地僧，祝大家新年发财，事事顺利。

电鳗社区运用特有的战略布局，强大的亏损和盈利机制，真正做到了让产品保障用户的利益，减少亏损。在直播过程中，扫地僧也是将人本原则贯彻到底，对于大家所关心的电鳗社区的生态魅力、社区在团队建设前期要做好哪些工作、社区裂变拉人游戏怎么玩、社区变现的维度等问题做出了详细讲解，大家纷纷表示受益良多。电鳗社区本次直播圆满结束，但预祝电鳗社区的未来永不结束！更多直播，欢迎关注世链财经~

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编译者/作者：世链

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