第433篇：个人十倍成长破局战略

日更3年，每天早上6:30。你好，这里是玟昌日记，很高兴咱们又见面了。

很多时候重要的不是知识，而是切身感受到的力量，靠近厉害的人，你就会慢慢变得厉害，没想法也会变得有想法，小想法会变成大想法。——周其仁

之所以在开头引用周其仁教授的话，一是因为剽悍一只猫在他的分享上特意说到，二是因为他这句话说得特别好，我目前是有那么一丁点感受。

如果今天你只能带走一句话，我希望是周教授这句话。

剽悍一只猫(后面简称猫)的年终分享共5个部分，之前写过两个，今天把剩下的3个写在一起，内容会比之前多一些，希望我们彼此都能有一些启发。大部分内容是猫的原话，但是不完整，所以可能会有一定的偏差。

销售战略——如何大幅提升你的销售能力？

1.成为专家，信任倍加

虽然专家常常被人们称为”砖家“，不过那通常是过过嘴瘾，真到关键时刻，人们还是非常理性的。

病人终究会听从医生的建议，因为医生是某个方面的专家，他能救人性命，所以医生推荐什么基本就能成交什么。

当然这不是一般的销售，不仅仅是一个商品买卖，它更多的是一份信任。

所以，最应该销售的不是产品，而是自己。如果你是一个靠谱的人，一个让人觉得可以信任的人，那么当你推荐你真心认为很好的产品时，成交的可能性很大。

而这个产品几乎是任何用得上的产品。

2.爱看广告，爱发广告

猫说他爱看别人的广告，看高手如何打广告，学习高手如何打动自己。

现在的微信朋友圈基本沦为了发广告的地方，这令人反感，我之前就有把一些人的朋友圈给屏蔽了。

但是现在不这样做了，反而对那些能够天天发朋友圈的人有几分敬佩之意，能够长期把一件事情做下去，一是说明有利，二是说明TA做事有毅力。

所以这样的人值得学习。

而且，如果你推荐的东西真的非常好，别人购买后是会来感谢你的。

3.多被成交，多去讨教

猫会去体验完整的被成交流程，他会分析别人的做法和自己的心理变化，分析自己是怎样一步一步被打动的。

被成交后，他会去请教别人，为什么要这样设计，能不能给自己讲讲。

而且那些每天给自己发消息的人，不但不会删掉，还会观察他们后续是怎么做的。

通过这样的方式，学习效果非常好。

4.宠少数人，来更多人

猫说社群10%的人所做的贡献大于其他90%的人所做的总和。所以就是要对这些人更好，不要搞平等待遇。

这样其实更合理更平等，那些愿意分享的人更容易变成自己人。

财富战略——如何让更多财富主动来找你？

1.研究富人，要像富人

猫说要多跟富人接触，主动被他们影响，自己成为富人的可能性就会变大。

见了富人就没有浮躁骄傲的机会，会让自己变得非常谦逊。研究富人有三个好处。

a.看到更大的世界后，赚钱动力更大；
b.更清楚什么钱好赚，什么钱不好赚；
c.思路更开阔。

为什么要使自己看起来像富人呢？因为这样别人更愿意给你机会。那如果现在还不是富人应该怎么办呢？

a.多读富人传记，看他们的访谈视频；
b.学习富人的思考方式、心态，用来武装自己；
c.改变自己的气质。

2.筛对的人，赚对的钱

要找那些容易成事的人，把他们变成成功案例，而不是失败案例，这样你的口碑更好，因为成功率非常高。

这里需要说明一点，猫是做社群的，所以很多分享也是基于社群。

找缺你的人，因为如果他不缺你，那么你讲的东西对方是没有太大感觉的，所以他不愿意付费。而对于需要自己的人来说却是刚需，他们会感觉如获至宝。

3.讲课写作，必须突破

这里有说到教是更好的学。还说到写作是改运的武器。

写作使人想得更明白，能够大大提高思考质量。

写作使人对外在和内在世界更敏感，更容易捕捉到有价值的信息。

写作可以链接更多同频的人，获得更多的财富机会。

写作可以建立个人品牌。

4.上学下帮，不缺米粮

在社群里不断学习，同时把自己学到的东西分享出来，一是有助于社区的发展，二是可以建立自己的影响力，为自己以后开社区建立人脉。

品牌战略——如何让你的个人品牌很值钱？

1.等待机会，抓住机会

查理芒格说，我能有今天，靠的就是不去追逐平庸的机会。

很多看着不错的机会，其实是烂机会。

要学会克制，丢弃一些机会，这样在外界看来你的成功率跟高。

2.要么第一，要么第一

猫的意思是只做第一，因为做到第一有太多的好处，很少有人记得第二是谁，但通常记得第一是谁。

3.研究冠军，成就冠军

向各个领域的冠军学习。

猫会去看大众点评排行榜，去研究那些店，包括他们的宣传语和消费者评语。

帮助别人成为第一，或是服务那些第一的人和公司。

4.做个群主，服务群主

影响100万人很难，但是你可以影响100个人，而这100个人背后有1万人。

这个策略是服务少数人，影响更多人，这些人是以一敌万。

还有就是加入优质圈子，至于为什么，本文开头就引用了周其仁教授的话。

正文完。

我是漆玟昌(qī wén chāng，微信：wenchang_qi)，一个早上5点起床的程序员，007er，三九同行者。

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编译者/作者：漆玟昌

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