【币范·笔记】买房不如做号，不是一句空话（笑来逐字稿下）

《买房不如养号》
原视频课链接：https://wx.tee.com/mp/home/fission/300（支持原创）

【币范·笔记】买房不如做号，不是一句空话（逐字稿上）（接上面）

我来研究视频号用的思维就是考试思维。只需要做好三件事：

1-规则
我能干什么。（上面讲到的微信视频号的细节）
我不能干什么。（微信最讨厌MCN，不喜欢搬运，讨厌诱导分享）
2-查缺补漏，通过练习在做的过程中去改进。
3-轻装上阵的心态。

所有的考试，你要上来了解规则，你要通过实践查缺补漏，最后可以要轻装上阵，核心的。无非就这么几件事情。做到了就能干掉绝大部分人。

推荐一本书《THE INFINITE GAME》,这本书上的核心就讲一件事，我们现在所身处的一个博弈的社会，绝大多数博弈是无尽的博弈。有限的博弈，比如说一场足球比赛，2个半小时结束了，所以玩这种比赛，大脑的Mindset操作系统，它的关注点是竞争。但是，你创业，你开公司，你过人生，是个无尽的游戏，是没玩没了的。 他们之间是有重大区别的。

有限游戏关注竞争（关注对方做什么），在无尽的游戏当中，是无关竞争的，长期博弈的关键是成长。所以我们所有的关注点其实都应该放在自己身上，放在成长身上，而不是竞争上，这一点希望大家有清楚的认知。

好了，那我们就这个下一个话题——关于内容。

视频号的内容（☆）

（1）基础认知：对火和红的清楚认知

关于内容第一件事情是什么呢？就是大家要对火或者是红这个东西有清楚的认知。

首先哈大家要明白一件事情，就是你今天看到的所有的火的红的IP，都有共同特征，它不是一下子火起来的，它前面有很多很多很多很多的积累。

这件事首先要搞清楚，比如说你看到罗永浩现在可以直播带货，很多大佬在讲直播带货，可实际上，罗永浩的流量可不是今天一天攒出来的，说实话人家是初代网红，也不过分。昨天我在视频号里也发了一段视频跟大家去讲这个道理，李永乐现在千万的粉丝，年收入也过千万，对吧？可问题在于说人家已经默默耕耘了十多年，人家口才好也不是刚练习的，中学的时候就获奖，各种第一；在这个北京读名校也是第一，读研究生就到新东方教物理，还是大受欢迎的；到了清华学校还是大受欢迎的。意外火起来的那个视频是十几年前拍的。

红和火是需要积累的，这件事情是毫无疑问的，我就不深说了，关于这一点希望大家认真的去读一本书，就是我写的叫《把时间当作朋友》，我这么告诉你，这本书某种意义上绝对是一本神书。我一点都不开玩笑的。书名都是多么有力量的一句话啊。作为作者，我不是忽悠你，我是用我的方法活成这样子的。

所以，你要用正确的方法，去获取流量，流量你到底用来做什么，你要想清楚，这样你才可以能出现说有一天你火了也不怕的情况，你要想办法把红和火变成一件好事。（反例：大一哥，红了之后被全村拍的尴尬）

（2）如何变现

假设你像我一样。打开抖音也好，打开快手也好，打开微信视频号也好，不重要。一个一个的去翻。当你认真考虑这些账号的商业价值的时候，你会像我一样失望地发现99.99%的账号是没有任何商业价值。

比如说，一个女生这个长得很漂亮，确实火了。但是请问这个账号将来干什么呢？这个流量将来能用来干什么呢？它的商业价值究竟在哪里呢？真的有可持续变现的流量吗？

我教你2招，一招让你灭掉绝大多数人，一招是绝招。

第一招：以终为始

如果号起来了，你要用它干什么？终点是什么样的，为了达到这个目标我应该做什么，怎么做？

你整天向别人发搔首弄姿的，颜值美丽的，将来你如何变现，如何持续变现？？你思考一下。（这就要你选择了）

其实我们绝大多数人终生都不做任何的选择，他们不愿意把时间花在选择上，但是一切都是选择，你听过我之前的课你就知道了，没有什么东西比选择更为重要。举个简单例子，我想成为带货大叔。你感觉没事儿就在这个我的账号里发好物分享，向大家介绍哈真正好的东西。那时间久了，对吧？人家开始认同你的品味了，然后呢，你认真的向大家推荐，大家真的会买。我自己半年后，两年后可能会出现这种情况。如何变现呢？我怎样变现，我用什么概念呢？我是想靠广告，那我需要流量量特别大；要么我要卖货解决，那我卖什么货？能赚钱吗？卖个升降桌肯定没多大意思吗？它利润率太高嘛，对吧？

理解我的意思吧，所以你去看，有很多时候你要做这种思考，你就明白了，你拿人家账号在这儿想将来他会如何变现的，你无论如何都想不出来的话，就说明这种内容你不用做了，这个点太简单了，以终为始。

只要你学会了以终为始的思维方式，仅此一项，你就灭到了绝大多数人，因为绝大多数一辈子都没有做过严肃的选择。

第二招：穿透力

再教你一招，让你无敌。这一招叫什么呢？穿透力。

你就天天琢磨穿透力这三个字就行了，这个穿透力呢哈，穿透了哪些东西呢？

互联网本身就有一种穿透空间的能力。今天你在互联网上为什么直播不能卖房，道理特别特别简单，这个房子局限在一个地区，销售点被局限了，你面向全国的人民，你说你卖什么房，开什么玩笑。对吧？

所以互联网本身是有穿透力的，有个物理空间，还要穿越时间。当你制造内容的时候，只要你做对了，你早晚会红。不是今天，反正不是明天，也不一定是后天，但你早晚会，只要你做对了，是吧？

一定要做一件事情，就是你的内容要有穿透时间的能力。

比如，你不要做新闻的。道理很简单，新闻没有穿透时间的能力，理解吗？你写的东西，要分享的东西不仅今天有用，要十年之后依然有用，那才行。所以呢，这是个很重要的评判标准，你要想你内容是不是常青的内容，道理很简单，反正你不可能明天就火。反正不可能明天就火。最后一个是你想象不到的叫穿透人间。这个人间哈，不是指我们这个世界，是说interpersonal，relationships，人与人之间。

你要天天琢磨一件事，就是，我这个内容如何穿透人与人之间的屏障。你看，人家拿出你这个内容会不会收藏起来会，能收藏这已经很好了。但依然没有穿透人间，那他会不会把这个东西分享出去？

下一步，他会不会在他的朋友圈广播出去？这是非常牛，这是真正的穿透力。

实际上，就是微信的算法最为关注的一件事情，在你的内容如何颖脱而出，首先要好。其次呢，更为关键的是要被算法选中背景，这件事情非常非常重要，如何跟算法打交道，你就记住啊一个字儿就行。 率 = 衡量你的穿透力

你内容发出去，看看你的点赞率。1000个观看，你有100个点赞，你的点赞率就是10%，点赞率越高，算法越重视。而不是点赞数越高，算法越重视。这时候看看1000观看居然有200留言，这叫留言率。当然还有转发率和收藏率等等。这代表了你内容的穿透力，它穿透人间的能力有多厉害。

衡量作品好还是不好，有1万种方法，有1万种方法论，我认为就是这三个字，穿透力。以始为终的思维方式，内容的穿透力。

普通人如何变的相对优秀

普通人没有流量他就很着急，我可以明确的简单的，直接粗暴的告诉你一件事情。普通人没有流量本质上来就一件事儿造成的，这是个很残酷的现实，你不足够优秀，所以你没流量，但凡你有一点优秀，你就会很容易在这个世界获得一些流量。这两天在这抖音有一个老奶奶火了70多岁，每天跳舞健身非常时髦，那就是优秀。

这个时代，但凡你有一点突出，你一定会有流量。你比别人强一点，毛用啊，你要强很多，很多很多，所以说普通人所面临的问题哈，是这样一个非常非常残酷的问题，但是，我依然要跟你去分享，通过五个步骤，任何一个正常人，能逐步变得相对突出。

相对优秀起来就第一件事情是什么呢？

第一件事情就是心态上要重视起来。

你要开始重视流量，流量这个东西是目前我们可以找得到的最好的零起步可执行，将来可长期持续增长，甚至可以继承的资产。

你今天不做是不对的，我自己从微信视频号开始做起，说句实话，抖音不能做吗？快手不能做吗，哪都能做呀，对吧？所以呢，第一件事情就要重视起来，绝大多数人不重视，绝大多数人动不动就去那来说，哎呀，那我做不到啊，然后你拿李笑来自身做例子。

说句实话，我赚钱早就不靠流量了，我靠流量干的所有事情赚点钱真的很少很少。不过许多年前，我确实是不故意的变成了一个有流量的人，所以2005年我开始的时候，我身边的新东方同事们都非常非常不理解，他说，那玩意你赚钱吗？

我说我也不知道啊。然后他们就嘿嘿一笑，想，那你做他干啥？许多年过去了。这个流量就成了无形资产，同样是当时和我一起说话，一起走过这十多年路的人，回头一看，他没有这个无形资产，他现在还想有这个东西，那就非常非常难了，理解吗？

所以这个难来自两方面，一方面是自己开始做很难，另外你就很容易放弃了。千万不要不重视哈，从一开始就要重视起来，这样能理解非常非常非常重要，都是

第二步，你不牛逼没关系，你要想办法让自己慢慢变得牛逼。

牛逼我用什么样的方法呢？

刚才说了积累的方法，我举个例子，从今天开始，你每天不管是在任何群都一样，每天都在晒你的健身记录，如果你能连续晒，365天，一定会有影响力在里面。

我不夸张的讲，我从开始准备直播那段时间就进入工作状态，我一旦进入工作状态，我的健身状态，你开始进入状态理解吧，所以我在微博上也好，在朋友圈也好，在视频还是套也好，都可以大家分享了我最近的啊，每天的这个数据。我每天动不动就走个1万多两万步，边走边写，边走边备课。每次都能看到可见的进步，理解，我告诉你啊，再坚持这件事情，或者是在持续做一件事情的啊这件事情上，你只要肯持续，你就灭掉99%的人，来，可以读一下：定投改变命运。你就亮你的投资记录嘛，一年365天啊，投了就晒，晒上七年，你就会成为你身边的投资大神，跑不了的，百分之百跑不了的，所以这个世界有很多变强的方式，变强的方式就两个字，叫持续。只要你持续做就可以。

理解吗？多简单的事情。

第三步是什么呢？就是从细节开始做起。

不要上来就想着你要火，不可能的，我就问你一件事儿，一个非常小的细节。你作为一个普通人，你的通讯录里有多少人？你微信好友有多少人？

如果你想尽一切办法，我不管你用什么方法，你的通讯录到5000人，不是一堆机器人，不是一堆假人哈。那你就已经开始有很牛的流量了呀，发一条视频好转发到朋友圈，他起码有5000人当中的10%的人可以看到。对吧？然后其中有在15%转发就很强了呀。到最后所有从零流量变成有流量的人。

第四个就是你要研究生意的本质

你要一直做，一直做，一直做，一直做。你要不理会你这个劳动可能没有带来的正面反馈。不要理会那些失落。不要理会那些黑子的讽刺。都不重要，你要持续的做，你一直做，我可以告诉你，早晚有一天你会找到机会。理解。

只要你能够持续做的都是能够让你变成牛逼的。或者更牛逼的人。

如何突破

第一件事情是什么呢？兄弟们。你们要做一个有三头六臂的人。

从现在开始学着去做一个三头六臂的人，什么都学，什么都做。文案自己学着写啊，买写作课的去听啊，跟别人讨论啊，海报自己做呀，给找人设计自己设计一些嘛，对吧？我告诉你，你生来就是这方面长期受益的人。

我真的不开玩笑，大家都不知道现在我来讲这个在线课程，课我听完是自己办，那海报我自己设计对吧？然后呢发微博啊，买微博推广1500，我自己做。

历史向我反复证明这样一点。就是这个时代正在超额奖励我们这种三头六臂的人。不要误以为，你什么事儿都要跟别人合作，能自己做就自己做。这是一个非常好的心态，理解了吧？然后呢？另外一个是什么呢？就是三头六臂之后，你就花大量的时间去工作上了，你就没时间枯燥了。没时间无聊了，相信我另外一句话，这世界的人。都不是靠翅膀的。我就跑，我从小我就讨厌吃苦理论，你知道知道吗？这个吃得苦中苦，方得人上人。我为什么要当人上人，我当个人。不香吗？时代的进步，时代的发展，就意味着说普通人能够更好的人，不是很自然的道理吗？今天的人比30年前人普通（不吃那么多苦），过得更为滋润，这不很正常嘛。所以特别能吃苦，真的不见得是什么优点，特别能吃苦。不是什么好事儿，前四个字是好事儿。

特别能吃，然后你特别能吃，还不胖，那就是神器。你要搞清楚，你要让自己变成拥有很技能的人，像上一次我想这个，要提高自己的多维竞争力。

第二个是什么呢？你需要找流量池。

刚才举例子了，我见过的一个讲PPT课的大叔，我就不提名字了，我后来把他微博都给屏蔽了，但是他当年第一波流量怎么来的，你知道吗？就是跑到豆瓣上，我的《把时间当作朋友》这本书下面去留言。这就是很好的一种找流量池的方法。当然我举了我的例子，所以，很多人会想过怎么在李笑来身上获得第一波流量。

第三个是什么呢？就是参与社群建设。

参与社区建设。

要么你主持的社群，如果你没有能力，你就去参与建设。你不可能在全网想太多，但是你可以在一个小集体当中有一定的流量——就是你成为一个小集体当中受人关注的人。

你想在任何社群里混的好，你要做的事情就是为人民服务。

把握趋势很难，顺应趋势就好(总结)

把握趋势这个词本身是错的。这个词本身错的一塌糊涂。其实应该是顺应趋势。

千万不要尝试着去把握趋势，还是去顺应趋势。

我从心态上明白了一件事情，就是流量是最重要的，最值得资产，所以我们从今天开始就要非常的重视，人生是持续不断的考试，所以我们的基本方法确实了解规则，然后实践当中查缺补漏，摆正心态，轻装上阵，对吧？

当我们去做内容的时候呢，以终为始，从一开始就了解商业的本质，然后去考虑我将来如何变现。我之前开始做的所有内容就可以做选择了，这些的话有些内容值得做，有些不值得做，如果你实在不知道怎么去选择，下载视频时候去思考它的商业价值究竟在哪里。你实在想不到。然后当你制作内容的时候呢，穿透力很重要，你在内容当然因为互联网存在可以穿到空间，但是呢，一定要穿到时间，你的内容就是极其优质的，更为重要是要穿透人间是吧？

学会守株待兔怎么守，不停的做事，而不是坐在那里。然后怎么突破呢？突破啊。有一个心态，再加上一个手段，对吧？一个心态是什么？要做一个三头六臂的人。而不是只会一样东西还不清的人，一个手段就是重视社群（带入MIXIN讲了一下大群建设）。

——更新完毕——

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编译者/作者：币范

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