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2020年币圈交易所随想

2020-02-25 一个区块链从业者 来源:区块链网络

交易所者,币圈顶层收割也!在交易所的战场上,硝烟从未散去……

拜疫情所赐,有时间和机会思考交易所的问题,我为什么选择交易所方向?可以在文章《我的币圈两年和交易所之我见》中寻找答案。

本文仅为我个人看法,可能是错误的,欢迎与我探讨。

目录:

一、头部交易所的马太效应

二、小交易所的恶性循环

三、交易所的云

四、平台币

五、衍生品的崛起和牛市

六、新用户的进场

七、重市场和运营

八、To?KOL

九、政策窗口期

十、中心化交易所的掘墓者——DEX

一、头部交易所的马太效应

交易所是自由竞争的市场,存在马太效应,即强者恒强。在用户眼里,交易所越大,意味着越安全,深度越好,服务更有保证……所以资源会更加向大所聚集,小所的用户会逐步流失,不可避免的被淘汰。

九四之后,一线头部交易所的实力与日俱增,无数的二线到十八线的交易所在熊市中死去。币安丢7000枚BTC,创始人自己就能补上;FCoin亏损7000枚BTC,创始人直接跑路!

头部交易所有更多的资金和人力去布局生态(公链、DEX、矿池、云等),随着其生态的日趋完善,差距将进一步拉大,马太效应愈烈。

二、小交易所的恶性循环

作为一家小交易所,由于缺少流量和沉淀资金,所以每个月的手续费可能刚刚覆盖服务器的成本,现在的项目方都清楚小交易所提供不了流动性,所以上币费少的可怜,无法覆盖人员和场地成本……想要正常运转,就必须使用一些非正常手段,这又使得用户进一步流失……

小交易所为了吸引流量,就必须有暴富效应,即让用户知道这个操作一定能赚钱。通过IEO或者打折认购,短期内可以吸引到大量的流量和资金,但最后能沉淀下来的很少。这些用户并非是价值用户,更像是蝗虫,哪里有利润去哪里,只对利润敏感,薅完你就走,对平台没有任何忠实度。

开交易所的门槛正变得越来越低,三教九流的人都来了,你要相信:交易所想割你,它有一百种姿势!因为几家交易所的骚操作,更使人们有一种看法:小交易所都不靠谱。

三、交易所的云

头部交易所都有自己的云产品,这对头部交易所来说是一款稳赚不赔的产品。

质押平台币、手续费分成等收益不用多说。

由于头部交易所具有马太效应,会逐步吸引和抢夺子所的流量。子所会逐渐发现,自己不仅在给母所打工,还在为母所开拓市场,贡献流量和资金。

另外,市面上的交易所系统服务商(如:ChainUP和币核等)也同样提供类似的产品,他们虽然没有母所的光环,但购买者又会陷入小交易所的恶性循环。

四、平台币

平台币是所有加密资产中现金流和商业模式最明确的标的之一,是币圈少有的价值资产。

平台币作为一家交易所的门面,其涨跌不仅影响外部用户对该交易所的判断,还牵扯到忠实持币用户的信仰。当圈外用户来到交易平台后,交易所也会将其资金引入平台币。

如果将交易所比作赌场,赌场从不缺少花式玩法,IEO、锁仓、回购……我就喜欢拿着你们的平台币,听你们讲故事。

我个人比较看好四家交易所的平台币:

BNB、OKB、HT、MX

五、衍生品的崛起和牛市

最近衍生品大火,直接原因是大量资金流入,流入的原因在于币圈的铁律:暴富效应。

在上一轮牛市中,由于交易所缺少衍生品,新用户进场以后,看到主流币已经涨得很高了,不愿意接盘,在KOL和项目方的诱导下,将资金投向价格更低的山寨币,从而催生了山寨币暴富效应。而如今,交易所有丰富的衍生品,衍生品同样存在暴富效应,KOL和交易所也会主动诱导新用户玩衍生品,新用户的想法是,我玩衍生品就可以赚很多钱,为什么还要买山寨币?所以,资金会直接流入杠杆市场……新一轮的牛市性质为杠杆牛。

不过,如果发生下跌,在杠杆的作用下,一定会相互踩踏、血流成河、惨不忍睹……

衍生品已经成为了交易所们的新战场,丰富多元的产品是为了满足用户的多样化需求,当然这也为交易所带来更为丰厚的收益。

随着衍生品的发展,市场会变得越来越专业,对玩家的要求会越来越高,普通用户很难再赚到钱。

六、新用户的进场

每一轮牛市都会出现一款划时代的产品,13年的比特币的世界货币,17年以太坊的1CO,下一轮牛市中引导新用户进场产品是什么?

我觉得有两个方向:一款杀手级的去中心化应用和实体企业通证化改造。

1、人们之所以接受互联网,是因为它满足了人们的日常需求,比如:看新闻、订餐、聊天等等。但币圈目前为止还没有出现这样的应用,目前币圈所有的应用都是对传统互联网简单的模仿,而且模仿出来的产品实用性很差。

未来1~2年,我相信会有巨大的突破,将会出现与普通人强相关的产品,将圈外人带入币圈。

2、本次疫情使实体企业遭到重击,实体企业现在比任何时候都需要钱,需要融资,但现有的融资方式无法满足,怎么办?

穷则思变,通证化改造可能是为数不多的道路。

交易所作为行业的中坚力量,帮助实体企业进行通证化改造可能是未来重要的趋势,这样做不仅帮企业解决了困难,还可以收获实体企业的用户,加速圈外人进场。

我个人觉得,未来牛市,相当一部分新用户是通过实体企业通证化改造进场。

七、重市场和运营

交易所需要好技术,更需要强运营。——杜均刚刚说的一句话

在遍地都是招揽生意的交易所领域,你的提币速度、产品体验、社区氛围、品牌公关都是用户选择你的重要指标。如果方圆十公里只有一家酒馆,那酒馆只需要有酒就可以;如果一条街上有十家酒馆,大家酒的品质又差不多,那就要比市场和运营。

我看到有一些币圈交易所体验奇差,打铁还需自身硬,对产品而言运营的作用是锦上添花,如果锦本身有问题,那也不能怪花。

很多交易所都觉得优质项目是交易所成败的关键,过去这是成立的,现在并不成立:1、优质项目在任何市场都是稀缺资源,尤其币圈;2、Token是去中心化的,你上别人也会迅速跟上,都上的情况下,头部交易所又会出现马太效应。

八、To?KOL

今天的币圈都在喊社区,更多的情况下,社区成员成为了韭菜。很多事情就是这样荒诞,区块链本来是用来解决信任问题,但行业里充满谎言。

今天币圈里的 KOL 价值其实被低估了,他们除了能为交易所带来流量和资金外,还起到加持信仰的作用。对于一个项目团队而言,直接和用户沟通成本非常巨大(To C),如果通过KOL再传播给用户(To KOL),成本就小得多,这也符合 Token 的特质,聚集资源。

交易所应该打造自己的 KOL 矩阵,不过在币圈的投机氛围中,大部分 KOL 本身就是高级投机分子。

九、政策窗口期

中国币圈之所以精彩,不仅因为这是一片“法外之地”,还因为传统大鳄们忌惮于一纸禁令,不敢越雷池一步。在这片阳光尚未照射到且缺少绝对实力者的土地上,没有固定模式,充满不确定性,先行者们开始野蛮式的生长,对于交易所而言,真正应该害怕的不是币价暴跌,而是明确监管规则的到来。

去年的10~12月份,整个行业都在监管的恐怖氛围中瑟瑟发抖,很多交易所直接分布式办公,简直就是这次疫情的预演。随着疫情的爆发,ZF完全顾不上币圈,马上又要开两会,今年上半年币圈不在ZF的打击范围,所以,交易所们大胆搞起来!

监管终会到来,结束币圈的这种混乱状态。交易所需要在监管到来前,让自己长得足够庞大和结实,成为监管合作的对象。

十、中心化交易所的掘墓者——DEX

1、我们玩的是去中心化代币,却在中心化交易所上,这本身是件奇怪的事情;

2、中心化的交易所就像ZF,因为不透明,总有多印钱的冲动;

3、受限于目前公链的性能和操作门槛,去中心化交易所有很多硬伤,真正可以大规模使用,还需要很长时间;

4、我觉得中期交易所格局是:几个中心化的寡头交易所,辅以去中心化的交易所,中心化的交易所还具备一些优势,更加高效,更加方便;长期可能完全是去中心化交易所。

就写这么多吧,有些观点可能是错误的,欢迎留言指教,或者直接加我微信沟通:18330266316。

2020年,交易所们新的征程开始了,加油!

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编译者/作者:一个区块链从业者

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