向失败者学习

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又到周日，虽然这个周末OK事件被套让人有点糟心，但书还是要看的。本周看了三本书：《东言西语》、《津津有道》、《大作手回忆录》。

《东言西语》是本方言与民俗方面的科普书，纯粹是出于好奇读着好玩的，我也不知道有什么用，但看着还是很有意思的，有些问题，可以说解了我多年的疑问；《精进有道》是拉卡拉、蓝色光标（国内最大的公关公司）创始人孙陶然写的，才看了开头；《大作手回忆录》在币圈很出名，我是专门买来看的。

这三本书都不是我今天想讲的，我想讲上周末看的一本书，易到用车创始人周航写的《重新理解创业》。

这本书让我久久难以忘怀，不是因为它多有趣，有深厚的知识，而是因为它有些承重。

易到创始人周航在大众眼中，是个众所周知的失败者。

这是失败者的自我剖析，写出来都需要勇气。

周航是70后，1994年和亲哥周州创立天创数码，在音响发烧友这个领域，做到了业内知名。按照他书中所写，03年，周航不到30岁，已经有点钱了，开始浮躁，寻求突破，去了长江商学院学习，认识了曾鸣等一众名师，从此打开了互联网这扇窗。

2010年5月，周航成立易到用车。按照他的说法，这是世界首创，3个月后优步才在硅谷成立。

易到在出行领域开荒，后来逐渐找到高端用车的定位。周航按照以前做实业的经验，认为坚持差异化和高端，就能发展生存。

在融资上，徐小平等知名投资人，是易到的早期投资人，也拿到了出行巨头携程的战略投资。

后来，滴滴快的兴起，只用了一个多月用户就超越了易到，此后易到连招架和还手之力都没有。

周航非常后悔错过红杉资本给易到的投资，他总结自己，太看重股权，而忘了企业的生存权。

如果时间能重来，周航说自己所有投资都要，不那么在意稀释股权。

当时的周航看不懂互联网打车领域烧钱的逻辑，觉得任何生意，这样烧钱都不能持续下去，甚至认为，这就是骗局。

当易到最终被迫假如补贴大战，却一烧钱，资金链断裂了。

15年，易到不得不接受乐视的收购，创始人周航出局。

后来易到的结局大家都知道——被乐视拖下水，陷入死亡螺旋。

周航回忆说，当时面对乐视，他没得选，选择乐视还可能成活，不选择乐视，资金链断了直接死。

易到的失败，对周航是一个严重的心理打击，他甚至陷入了彻底的自我否定。

后周航到了雷军的顺为投资。周航痛苦思索的易道失败原因，总结经验，雷军一句话总结道：“你看到了，但没看透”，周航如醍醐灌顶。

我理解雷军这句话的意思是，周航看到了网约车的机会，也创业了，是先行者，他在曾明哪里学到的互联网企业的战略思想，是一流的，但关于打车软件这种国民级爆款应用的具体打法，他是没参悟透的。他还沉浸在线下实体创业的思维力——找一个细分市场，差异化竞争，甚至做格调，做高端，就有生存机会。但这样的打法，在互联网竞争白热化的时代，在一款资本和创业者都认识到，是巨大的赛道和机会的流量入口的软件上，显然是没有这种细分机会的。

周航错在用线下实体的细分方法，来做了互联网赢者通吃的生意。

以前我写文章说过，这是网络的边际效应决定的。

1994年，周航十多岁就跟着哥哥创业。这注定他接受的学校系统教育，相对较少。

我能看到他的思维方式里面，缺少一些基础知识。比如，我搜他的微博，居然微博签名是：“你是怎样，中国就是怎样，有你在，中国就不会黑暗。”说实话，我看到关注的欲望都没有了。一个企业家，创业者，以这句话座位微博签名，思维层次太低了点。

一代一代的创业者，学历越来越牛。商场上的赢家，当年学校教育也是赢家。我想，在周航看来是问题的那些问题，在雷军、王兴看来，本来就不是问题。你看王兴的微博，经常自说自话，但总那么一针见血。

我还是在周航的这本书里面，学到了很多东西，比如创业者那种纠结和辗转反侧，比如他关于领导力的思考，很有价值。他说，通常你对爱你的人才有领导力，实际上你对你爱的人，才更有领导力。是呀，领导力就是爱，爱别人的能力。所谓领导力，就是你发自内心的爱着你要引领的人，带他们奔向更好的未来。

比如他说，我们通常说创业要找互补的人，他提到了，其实有时候共同点更重要，不互补比互补更重要，因为能形成共同的价值主张。创业团队要相互喜欢。

不仅仅有这些，周航也提到了要热爱，你要找到你的热爱，才更有领导力。

这一点，周航的竞争对手陈维就是个好例子。陈维也非名校毕业，也曾找不到工作当过按摩人员，还干过保险销售，最后到阿里巴巴干销售，打起市场来不要命，当过阿里系的销售冠军。我想陈维一定热爱销售，在和竞争对手的厮杀中找到了成就感和快感。

要不要搞价格战，对周航来说，很纠结，但对陈维来说，这根本不是个事，这是他最最熟悉的套路。

从这点来说，周航是进入了自己不熟悉的领域，打了一场自己不擅长的战争。

2

周航书里，开篇就讲，中美之间创业环境，最大的是对失败的包容度不一样。在美国，人们敬重失败的创业者，在我们这里，习惯对失败者冷嘲热讽。

你看我，看了本书，就对周航指指点点，评头论足。

其实失败者周航再不济，他的事业，也曾轰轰烈烈，他的眼光，也远超你我。

我们习惯膜拜成功者，但世界是多样化的，成功往往千奇百怪，我们这个世界随时有机会，能抓住一次，就算成功者了。成功的经验不具有共性，有时候，甚至成功者自己，都不知道自己是怎么成功的。

只有失败的经验，才具有共性，才能总结出规律性的东西。看多了失败者的经历，不犯那些错，也许，我们离成功就更近了一步。这比单纯的看成功者的经验，有用多了。

币圈也一样，币圈随时都有发财机会，各种各样的人，找到某条路子，都能币圈发财。当我们真的去学习这些发财经验的时候，可能我们就要掉坑了，因为让机会是不会重复的。

想起自己以前写的那些各种各样的亏损故事，大不了就那几种：死扛山寨、合约爆仓、轻信别人跑路……

这样看，这些失败故事，对我们非常有价值。让我们永远敬畏市场，告诉我们有哪些死法，我们自己要做的，离这些死法远一点。

推荐周航的这本书，向失败者致敬。

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编译者/作者：观链哥

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