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6 /350时光笔记——聊聊管理心理偏误的方法

2020-01-06 时光智者 来源:区块链网络
先聊聊助推法,助推这个词,英文是nudge,以肘轻推,也就是提醒的意思,或者称为引导。
最经典的例子就是上图中间的小便池。在阿姆斯特丹的机场,机场的厕所遇到很头疼的问题,就是男士们的小便经常溅出来,打扫起来很麻烦。后来有人想出个好主意,在小便池中间画了一只苍蝇,就是图中那个小黑点。
男士们看到苍蝇图案就会下意识的瞄准射击,效果非常好,小便溅出的量降低了80%,而且几乎没花什么成本。助推就是利用普遍心理,让人们做合理决策变得容易、轻松、唾手可得,让不明智的选择变得麻烦。这样就既尊重了人的选择权,又提高了理性选择的比例。前文讲述的具体方法,大都可以归入助推法。
管理心理偏误的方法还有人设法。人设是给自己的角色设置,比如说在家里是慈祥的父亲,在创业团队里是可靠的伙伴等等。角色会暗示我们哪些行为是好的,哪些行为是不好的,因此人设会反过来影响我们。
人设能够帮助自己有意识地调用一些心理机制,就像跑步减肥一样,找到并利用对投资有正面作用的人性,去战胜产生负面影响人性。当然人设跟真实的情况不能差别太远,差别太远会造成人设崩塌。
人设曾经无意间让我避免了投资损失。在2017年上半年,燕郊房价快速上涨。因为有一系列实质性利好,比如京津冀一体化、通州副中心落地,北三县纳入统一规划,地铁平谷线规划穿行燕郊等等。我判断燕郊房价仍然会继续上涨,因为北京严控人口规模。
在燕郊买房,是大量在京工作的外地年轻人唯一的现实选择。我当时也去燕郊看了房。但是转念一想,为什么要做这样的投资?买了房子空着不住,放几年再加价卖给经济条件远不如我的年轻人,这么赚钱有意思吗?因此打消了燕郊买房的念头。结果几个月之后,燕郊出台了严厉的限购政策,堵住了炒房投资,房价暴跌。
当时虽然没有明确的人设,但还是有点道德感,也因此避免了投资损失。另外,我几乎不参加任何币圈项目的空投。就好比邻居告诉你,旁边的超市在送鸡蛋,每人可以排队免费领两个,你会不会去?如果去了,你会发现自己置身于大爷大妈之间。
当然我不鄙视大爷大妈,只是我不想活成那个样子。而且不论是在超市、路边还是加密货币市场,贪小便宜吃大亏,都是屡见不鲜的事儿。

经过长期思考,我找了能够引导合理投资决策的人设,那就是猎人。可以说每一个男人的内心都藏着一个猎人。智人上万个世代的进化塑造了他,赋予了他冷静隐忍、机智多谋、勇猛无畏的本能。这是人性中最强大的力量。

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编译者/作者:时光智者

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